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买房送车位家电、全款9折!燕郊楼市现花式促销

摘要: “客户问我:五月买房优惠政策力度有多大?请看以下视频,大概就这么大。”河北省北三县(三河市、大厂县、香河县)的房产经纪人刘慧(化名)发布的一条微信朋友圈中,一位身材肥胖的人跳入河中,溅起一朵很大的水花。

“客户问我:五月买房优惠政策力度有多大?请看以下视频,大概就这么大。”河北省北三县(三河市、大厂县、香河县)的房产经纪人刘慧(化名)发布的一条微信朋友圈中,一位身材肥胖的人跳入河中,溅起一朵很大的水花。

近日,中新经纬客户端走访三河市燕郊镇房地产市场发现,尽管有楼盘优惠促销,推出购房送家电、全款9折、砸金蛋折上折等活动,但市场上并未因此激起太大波澜。相比于3月份因落户政策松动而引起的波动,当前市场相对平静。在一些售楼部,虽不断有到访的意向购房者,但一切井然有序,有置业顾问称,“五一”假期的到访客户还不如平时的周末。

优惠活动增多

今年3月中下旬,河北燕郊的落户政策出现松动,引来大批“北漂”排队落户。在限购的大背景下,户籍政策关系到房屋交易,落户松动让燕郊楼市出现短暂波动。

刘慧是河北省大厂县潮白新城区域某楼盘的置业顾问,由于限购及开发商自身资金出现问题,他们已经开始代理北三县其他楼盘的销售工作,其中,距离北京最近、交通最为便利的三河市燕郊镇,是他们主要的合作区域。

她对中新经纬客户端说:“燕郊镇落户放松主要针对在燕郊有房无户的人,只要拿着住宅产权证就可以直接落户,很多人连夜排队去办理户口。那时候我们也觉得,落户放松会利好楼市,毕竟有了户口,这批人就可以买第二套房。但燕郊太敏感了,房价还没怎么反应,落户就又收紧了。”

据媒体报道,3月18日,燕郊落户新政再次收紧,落户需持有本地房本及相关社保证明(有大专以上学历或取得三级以上国家职业资格人员,需有三河市本地社保1个月;低于上述要求的,需有三河市本地社保3年)。

据刘慧观察,燕郊落户收紧后,开发商就开始推出各种优惠活动,“最近的房价没有出现很大的波动,但近期优惠活动更多,力度也更大一些。”

买房送车位家电、全款9折!燕郊楼市现花式促销

河北省燕郊镇九里香堤项目售楼部沙盘。中新经纬 薛宇飞 摄

中新经纬客户端曾于2020年12月走访过九里香堤项目,当时的洋房售价在2.6万元/左右,没有优惠活动。而目前,九里香堤推出贷款买房95折、全款买房9折的优惠,另外,不管贷款还是全款,二层及顶层特价房源都能享受9折优惠。以一套97平方米的二层房源为例,当前售价较之前下降约2500元/平方米,总价款优惠超20万元。

九里香堤的置业顾问提醒说:“二楼之所以便宜,是因为次卧采光不好。顶楼做特价,是因为顶楼的一个房间变成了露台,客户需要收房后自行改建。想买的话还是看个人偏好吧,但现在的优惠力度是挺大。”

中和府主力在售的是2号楼,均价约在2.4万元/平方米,与去年开盘、但采光与视野稍差的1号楼的售价大致持平。如今,所有在售房源都可以享受贷款98折、全款97折的优惠,而通过砸金蛋,还能享受折上折。置业顾问称,现在买很合适,等到地铁正式开工建设,价格肯定要涨。

燕郊的另一个新房项目,在“五一”假期推出9折特价房源,赠送专属优惠最高4.2万元的京东卡礼包及车位。还有一个项目,近期认购房源,赠送双开门冰箱及电视机。

已经在燕郊工作并定居数年的李娜(化名),是燕顺路上一家德祐门店的经纪人。她分析,经过2016-2017年的高潮后,燕郊的房价一直处于缓慢下降之中,相比于2020年,当前的二手房挂牌价又小幅下探,其门店周边的价格基本在1.5万元/平方米-1.9万元/平方米之间。对于燕郊的市场表现,她感慨道:“现在的价格已经很低了,都快跌到我买的价格了。”

燕顺路链家门店的经纪人郭强(化名)也表示,现在的二手房价格处在近几年的一个低点,近期的价格还算稳定,没有出现大起大落。现在挂牌出售房源的业主都比较诚心,实际成交价可以再谈。“二手房的成交量上,在这一两年的时间里,除了今年3月份比较多以外,其他各月的交易量都差不多。”

小长假看房人数不如周末

开发商推出这么多优惠活动,实际促销效果如何?记者在九里香堤售楼部看到,虽然有不少人在看房,但没有出现人潮涌动的现象。置业顾问介绍称:“看房人不多,还不如平时的周末。这也正常,现在一放假,回家的回家,旅游的旅游,没人来看房,客户也都不着急。”

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燕郊中和府项目售楼部内的意向购房者。中新经纬 薛宇飞 摄

距离九里香堤几公里外的中和府项目,由于靠近规划中的地铁22号线,对外一直标榜为地铁房。中新经纬客户端在该项目售楼部看到,虽然不时有意向购房者前来看房,但置业顾问们相对清闲,三三两两聚在一起聊天。

中和府上述置业顾问称,小长假的前两天,看房客户不多,但从5月3日起,好了一些,成交量也有所增加。

走访李娜所在的门店时,店内没有到访客户,几位经纪人坐在电脑前办公。问及带看量情况,李娜也说:“现在的人都懂得享受了,节假日看房的人,确实没有平时周末多。”同样,郭强所在的链家门店也是如此,店内只有两名经纪人,他称,到访客户数量一般。

采访中,数位置业顾问和经纪人都向中新经纬客户端表示,不同于其他地方,燕郊当前三居室的销售情况,要好于两居室及一居室,其中一居室的成交情况最差。

郭强称,这证明了燕郊市场的投机炒作行为较少。他说:“在市场火热的时候,很多人初于投资需求,都去买总价低的一居室,不仅资金占有少,也方便以后出手。现在呢,一居室交易少了,大户型反而吃香,这说明刚需族的换房需求起来了,从一居到两居再到三居,这是一个合理且正常的轮动过程。”

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燕郊一在售项目。中新经纬 薛宇飞 摄

合硕机构首席分析师郭毅也对中新经纬客户端分析,从限购出台至今,燕郊真正回归到了一个纯粹自住型需求的市场,此前的投资、投机需求基本已经消失。从当前价格看,已经将前期过快上涨的泡沫挤掉,回到了相对正常和合理的水平。

虽然燕郊的落户政策有所收紧,但与全国许多地方一样,户籍管理改革、人才引进等仍在推进,这些政策是否会利好当地楼市?郭毅称,燕郊市场承载了不少“北漂”刚需人群的住房需求,如果这部分人群未来的收入与积蓄没有得到明显改善的话,他们还是会选择在燕郊这类环京区域购置房产。上述政策的宽松,会对市场形成一些利好,但这种利好只是增加市场交易量、缩短新房二手房去化周期,不足以拉动市场的快速升温。

郭毅还表示,如果燕郊未来的产业与配套资源没有非常明显的提升,没有实现“以产业凝聚人,以配套资源服务人”的正循环,它的房价还是会保持在一个相对稳定的状态,很难出现大幅度跳涨的可能。

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