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有人凌晨2点排队,疯抢到暂停营业:Costco市值暴涨560亿


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“为了逛Costco我都愿意去一趟上海!”很多网友都对Costco开业首日的疯抢表示出极大的好奇。


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有媒体发现,在经历开业首日的“疯狂”之后,当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%,昨夜再度上涨1.24%(截至北京时间29日0:33分),其总市值两天增加了78亿美元,即约560亿元人民币!Costco开业火爆引起广泛的关注,央视主播郭志坚表示,火爆的背后是中国庞大的消费市场,购买力没得说,潜力更是无限。
而更多人好奇:在电商业发达的今天,已经很少见超市如此热闹。Costco火爆的原因在哪儿?
被冠以“全球最牛会员超市”的头衔绝非虚言。一般分析认为,会员制是帮助Costco维持运营的重要手段。
有数据显示,Costco每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式,得以避免与电子商务和沃尔玛直接竞争。
新京报评论认为,Costco的经典模式,是会员制+有限精选商品。前者是古老的收费会员制,与互联网信奉的免费逻辑格格不入;后者更难言性感。但在Costco的卖场中,消费者可以用最低的价格一次性购买到生活最需要的商品,这种“性价比+提高效率”的模式,正好顺应了中国城市消费者的需求。
一些网友也有同样分析。“Costco基本上都在市郊,你大老远跑过去买只鸡肯定亏了,总会带点别的啊,只要你买了别的东西,超市就是挣了。另外,能以低价买到的都是会员价,而加入会员是要给会员费的。都给了会员费,你肯定想怎么着也得多买点,把会费挣回来……”
这或许诠释了Costco会员制的奇妙之处:越加入越买得多……
另外,Costco的全称是Costco  wholesale(批发商),而不是 Costco retail(零售商)。因此,超市里所有东西都是大箱大包装,一根牙刷、一包口香糖的东西,完全不存在。
分析认为,Costco批发式的销售可以薄利多销,在提高Costco对上游的采购议价能力时,同时加大对下游客户的让利。
还有,Costco 往往选择离市中心较远的位置,将后台的仓储和前台的零售一体化。这可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。
事实上,很早就有中国企业家注意到Costco的模式。据说,雷军当年还在金山时,曾和一群高管去美国出差,一下飞机同事就直奔Costco,带回了几大箱子。雷军好奇地问到底买了啥,才惊讶得知在国内妥妥要9000的新秀丽大箱子,在Costco只要人民币900块钱。雷军坦言,“这个真的给我震动了,我真的震晕了”。
自此之后,雷军经常会提到,在零售方向,把小米做成像Costco一样。
对于Costco的火爆在中国能维持多久,有分析认为,“是死是活”就看下周。
首先,对于Costco这类外资零售企业,本地化是撑过温饱后首先要解决的问题。最完美的设想是在原本优势的基础上进行本地化,但通常难以实施。比如,北美50多个低价汽油品牌中,Costco汽油拼低价能第一,但无法复制到中国来。
摆在Costco面前的另外一个难题是,开店节奏。1996年,沃尔玛旗下的高端会员制商店山姆会员店的中国第一店在深圳开出,20年间只开出了14家门店。
再一个,Costco可能低估了的是“中国国情”。
Costco在美国付费会员能够积累起来,是因为它具备高性价比、品类丰富的商品、以及独家的商品供给能力;而保证商品高性价比供给的,是在供应链上游的议价能力和渠道把控力。
而这些,它还能做到吗?
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