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库客音乐赴美IPO:两次赴港上市未果,幼儿园卖钢琴能卖多少?

摘要: 中国古典音乐版权许可、订阅和教育服务提供商库客音乐日前向美国证监会(SEC)提交更新后的招股书,拟在美国纳斯达克上市,其股票代码为“BNL”。德意志银行、老虎证券、尚乘国际担任联合承销商,安永担任审计师。 曾经折戟港交所的库克音乐再次冲击纽交所。

文/成都

库客音乐赴美IPO:两次赴港上市未果,幼儿园卖钢琴能卖多少?

中国古典音乐版权许可、订阅和教育服务提供商库客音乐日前向美国证监会(SEC)提交更新后的招股书,拟在美国纳斯达克上市,其股票代码为“BNL”。德意志银行、老虎证券、尚乘国际担任联合承销商,安永担任审计师。

 

曾经折戟港交所的库克音乐再次冲击纽交所。

 

资料显示,库客音乐主要经营着两大业务,一是非流行音乐订阅及版权许可业务,二是智能音乐教育解决方案业务。目前,库克音乐已实现版权、教育、演出业务全覆盖。

 

库客音乐曾于2016年8月4日在新三板挂牌上市(838660.OC),并于2017年11月20日从新三板摘牌,也曾于2018年6月12日、2019年1月25日两次在港交所递交招股书,但均未成功上市。

 

2019年前三季度,库克音乐亏损70万元人民币,2020年同期录得亏损5936.9万元人民币。

 

库客音乐在此次招股书中说明了此次上市发行的募得的资金将约有70%用于投入智能音乐教育服务相关,以及扩大智能音乐教育服务的地理覆盖范围并增强技术能力。

 

根据沙利文行业报告显示,中国学生钢琴教育市场从2015年的176亿元人民币快速增长到2019年的390亿元人民币,复合年增长率为22.0%,预计到2025年其规模将翻一番,达到781亿元人民币。2019年,钢琴教育市场规模将翻一番。

 

不过,有分析认为,背靠着大量的古典音乐版权是库客音乐最大的优势,但要想转型向智能音乐教育方面却并非那么容易。

 

目前来说,库客音乐的智能音乐教育服务品类较为单一只有智能钢琴这一种乐器,虽然通过向幼儿园免费投放智能钢琴和收取课程费用打开了一部分市场,但事实上传统的钢琴厂家竞争力依旧十分强劲。

 

之前,库客钢琴销售业绩不俗。截至2020年9月30日,库客已在中国161个城市的1,300所幼儿园中招收了10,200多名学生。在这些幼儿园中放置了6,800多台Kuke智能钢琴,并通过分销商向其他教育机构出售了10,000多台Kuke智能钢琴和1,900个Kuke智能音乐教学系统。

 

然而,今年受疫情影响,延迟的学校和幼儿园重开导致Kukey课程的销售、Kuke智能钢琴、Kuke智能音乐教学系统和机构音乐订阅服务大幅下降。截至2020年6月30日,Kuke智能钢琴、Kuke智能音乐教学系统及相关配件的销售额从去年同期的1020万元降至20万元;机构订户的数量从去年同期的107台下降到70台。

 

而智能音乐教育解决方案业务毛利率方面从 2016 年的 85.8% 降至 2017 的69.2%。

 

除了强有劲的竞争对手以外,智能乐器本身也为人所诟病,根据易观的《2019中国互联网音乐教育行业洞察》,智能乐器在在线音乐教育中虽然适合零基础演奏,却较少触及音乐教育的本质,学习者只能是傻瓜式弹奏一首歌曲。

 

有分析认为,非流行音乐版权市场并非“主流”,其2017年市场规模在中国整个数字音乐版权市场中的占比仅为4.1%。小市场,大玩家,空间有多大?

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