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这边融入3亿美金,那边烧掉70亿广告:砸出一片市场猿辅导就赢了?

摘要: 猿辅导在线教育已交割云锋基金3亿美元投资。对此,猿辅导方面表示:“消息基本属实,属于我们融资计划的一部分,请以此后官方消息为准。” 据悉,该轮融资完成后,猿辅导估值达155亿美元,在全球教育科技独角兽公司中排名第一。 同样惊人的数据还有,在2018年夏季挑起K12在线教育烧钱大战,2020年前3季度猿辅导差不多就烧掉70亿。 看着猿辅导花钱如流水,不少人都在问:这些钱来自哪里?

文/成都

这边融入3亿美金,那边烧掉70亿广告:砸出一片市场猿辅导就赢了?

猿辅导在线教育已交割云锋基金3亿美元投资。对此,猿辅导方面表示:“消息基本属实,属于我们融资计划的一部分,请以此后官方消息为准。”

 

据悉,该轮融资完成后,猿辅导估值达155亿美元,在全球教育科技独角兽公司中排名第一。

 

同样惊人的数据还有,在2018年夏季挑起K12在线教育烧钱大战,2020年前3季度猿辅导差不多就烧掉70亿。

 

看着猿辅导花钱如流水,不少人都在问:这些钱来自哪里?

 

猿辅导进入K12赛道时机并不算好。彼时,猿辅导没有新东方、好未来这些老牌教育培训机构深厚的群众基础,也没有作业帮靠拍照搜题工具带来的自有流量,甚至也没有跟谁学依靠几千个公众号带来的微信红利。

 

有文章指出,猿辅导最大的优势,就是比其他平台更受资本的青睐,因此,其赶超的手段也最为简单粗暴,那就是大把砸钱,依靠大规模广告营销来争抢流量,带来漂亮的用户数据、活跃数据,以此来支撑融资能力。

 

2017年5月,猿辅导在E轮融资中拿到1.2亿美元,这在当时已是不小的金额,同时期也许只有作业帮的1.5亿美元融资可以媲美。

 

有媒体统计,截至2019年7月,多家在线教育公司广告投放额总额高达30-40亿元。在高峰时段,猿辅导、学而思和作业帮三家头部企业的每日投放额平均达到1000万元。有消息称,猿辅导在2019年夏天,广告营销费用至少4-5亿元。

 

据AI财经社报道,2019年全年,猿辅导在营销上的投入为14.9亿元,而在2020年,这笔钱还“烧”不够三个月。

 

字节系投放名单中,月消耗量在5亿以上的客户只有猿辅导一家。还有报道称,今年6月,猿辅导仅在字节跳动渠道单日投放广告的开支就曾达3666万元。猿辅导在腾讯系的广告投放与头条系的量级“大致相同”。

 

在铺天盖地的烧钱广告中,服务质量的问题似乎已经微乎其微。

 

因为烧钱目的已经不是获客。有分析指出,营销费用不断攀升,获客成本居高不下,无休无止地烧钱并没有解决获客的难题,反之,相伴而来的是棘手的问题。

 

该分析也提醒,如何通过提升自身教研水平,在白热化的在线教育市场竞争中留住客户,是摆在猿辅导面前的核心问题。

 

不过,这似乎并不是猿辅导当前的“核心问题”,核心问题是如何获取更多融资来支撑疯狂营销的成本。

 

尽管猿辅导通过烧钱实现了超常规的增长,却并未甩开其他头部机构。猿辅导目前的正价在读人数为370万,其中斑马AI课150万,即猿辅导直播大班课正价在读学生人数为220万。好未来网校长期正价课学员为292.8万人,继续保持赛道“老大”地位。

 

“但资本已经下了重注,所以猿辅导的资金链不会断,就算没有融资,猿辅导现在的体量也可以迅速上市融资。”某教育投放行业人士说。

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