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归来仍是少年,抖音+罗永浩的直播带货,效果待考

摘要: ​在知乎上有这样一个问题:罗永浩是真的做什么什么不成么?

在知乎上有这样一个问题:罗永浩是真的做什么什么不成么?问题下面有418个回答。其中有一个回答说的是“罗永浩人生最大成就也就停留在锤子手机了,他这个年纪没折腾起来,就自然起不来了,做了很多行业都不成,也会影响他的自信,也许表面看不出来,但沦落到最后也就剩嘴炮自嗨了。”

自2018年下半年出现经营危机以来,罗永浩的锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务,自己也成为了限制消费的被执行人;在还清3亿元债务后,罗永浩自己没有选择破产清算,而是许诺会在未来一段时间里,就算是“卖艺”也要把债务全部还完。此次传闻以6千万的价格签约入驻抖音直播,是否真能如其所愿赚钱还债? 

抖音追赶直播风口

据国泰君安证券在《5G望重塑短视频行业,MCN或迎高速增长》报告中预测,2019年直播电商的规模将超过4000亿。在这一巨大市场诱惑下,电商平台淘宝、京东、拼多多以及短视频直播平台快手相继投身直播带货。

2019年以来,随着李佳琦、辛巴、散打哥在直播间频繁创造上千万,甚至过亿的交易流水,直播带货成为炙手可热的新风口。各大网络科技巨头公司争相入局,如今起步已晚的抖音也终于“后知后觉”开始出动了。

3月26日罗永浩宣布自己的开播平台后,在抖音账号发布了4条视频内容,皆为4月1日晚8点开启的首场直播预热。在视频发出后短短三天,罗永浩抖音账号目前粉丝数已经突破了230万,并且获得了143万点赞。

虽然相较“带货一哥”李佳琦4150.5万的粉丝量,还不在一个数量级。但是,罗永浩极具理想主义的个人气质,为抖音直播平台带来粉丝流量的效果已是显而易见。并且“罗永浩砍价”“李雪琴喊罗永浩卖卫星”等罗永浩相关话题视频,也已在抖音热点榜上得到了排名第二的极高关注度。

罗永浩早在2005年担任新东方英语讲师时就有了一大批粉丝。其风趣幽默的授课方式赢得了一大批学生的追捧。说他是最早的一批“网红”丝毫不为过。至今抖音上还有“老罗语录”的账号,集结了罗老师在课堂上的有趣段子。

然而,在离开新东方后,罗永浩虽然在牛博网、培训学校、锤子科技、聊天宝、电子烟等彼此间毫无关联的领域里成功敲开资本的大门。但无奈,每一次的华丽开局,最终结局都是不了了之,甚至黯然退场。

不过,对于罗永浩的簇拥者来说,罗永浩仍是他们心中闪闪发光的存在。有粉丝们认为,虽然罗永浩已年近半百,但是不变的是他那种开公司为交友、不为赚钱的理想主义气质。

这种“不为赚钱”的调性也延续到了此次抖音直播中,罗永浩在微博上评论他将在抖音带货这件事:“基本不赚你什么钱,就是交个朋友。”所言非虚,其个人简介确实为“交个朋友科技首席推荐官”,有网友调侃其“重新定义了朋友”。

在企查查中可以看到,北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月4日,注册资本100万元人民币,黄贺持股100%,为大股东,郝浠杰任监事。二人分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官,快如科技正是罗永浩此前发布的社交产品子弹短信(后改名聊天宝)背后的公司。

为何是抖音?

快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的,并将其作为自己重要的战略业务方向,通过打造快手的“双十一”——1106购物节,推广自己的电商直播,先后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。相比之下,抖音在直播带货上起步较晚,目前带货的流量和快手、淘宝相比,仍相去甚远。

3月19日,罗永浩在微博宣布将直播带货,并寻找商品厂商合作。市场反响热烈,罗永浩透露已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商。罗永浩在微博中称“很看好抖音直播带货”,他希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播一哥”。

到底是什么原因让罗永浩选择了抖音呢?知乎平台高人气经济类问题答主“半佛仙人”给出了这样的答案。第一 抖音用户多,4.5亿的用户池子,不做直播带货都可惜了;第二,现在如果抖音再开始整体布局已经太晚了,所以需要一些标杆性的人物入驻,类似于早期微博找明星一样,这个标杆人物成或者不成不重要,重要的是把旁观者吸引进来;第三,整个平台正在全面倾斜资源做直播带货,会把抖音已有的流量通过直播带货的形式转化为巨大的带货红利;第四,抖音需要告诉所有人,尤其是其他平台的主播和MCN,现在抖音就像早期公众号一样,欢迎各位入驻。总结来说,就是靠罗永浩直播赚不赚钱不重要,签约罗永浩或许是抖音发力的开始。

由此看来,或许抖音方面也并没有对罗永浩直播带货能带来多大的经济利润抱有太高的希望。 

大众观感

2005年离开新东方后罗永浩开始了越挫越勇的融资创业生涯。2006年创办牛博网,仅用1年不到的时间就取得PV突破百万的好成绩。然而,三年后,不以盈利为目的,任由大批理想主义者自由发言的牛博网因为种种原因还是关闭了服务器。

2014年罗永浩作为产品经理研发生产锤子手机,锤子科技公司很快成功地完成了B轮融资,融资金额达到1.8亿人民币,锤子科技的整体估值超过10亿元,随后的经营情况却不理想,最终也退出了市场。

2019年4月罗永浩又进军电子烟市场。同年7月其投入的品牌小野电子烟迅速完成了3000万元左右的融资,融资投资方为君盛资本和红塔集团。然而谁能想到同年11月“敦促令”使得整个电子烟市场遇冷。12月鲨纹科技“老人与海”的发布会上,罗永浩是主讲人,此后再也没有了消息。

此次罗永浩复出,大家的态度普遍心态是看热闹。对于罗永浩的产品,大家持有的一直是“买票”不“买单”的态度。   

《资本一线》采访了科技产品行业的专业人士,他们对罗永浩直播带货说道:“他是一个极其出色的产品经理,思路清晰,富有原则也敢于面对巨大的挑战。”     

不过,也有科技产品发烧友小葛指出:“抖音直播卖货,一听就像是罗永浩会做的事情,虽然之前我很喜欢锤子手机的设计和理念,但是却不会真的去购买。对于罗永浩极具号召力的发布会,其实也让很多人冲动消费了。因为他的产品从理性、实用角度来说总还有一些不足之处。”另外,小葛还提出了另一个担忧“这次他并不是以产品经理的身份来宣传产品,而是单纯卖货,或许卖的也不是自己那么认同的产品。”    

 对于抖音方来说,从现阶段来看与罗永浩合作无疑已经达到了对其直播平台的宣传效果,然而对于罗永浩是否真的能通过直播让观众掏腰包还是个未知数,相比起线下购买,消费者参与在线直播互动很多是冲动型消费,或许对于极具理想主义、口才绝佳的罗永浩来说让观众掏腰包或许并不是一件难事。

撰文|李佳路

编辑|陈雨 

(文章部分图片来源网络)


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