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苏宁的“小店”算盘

      3月底,中国领先的O2O智慧零售企业苏宁易购(002024.SZ)发布2017年年报显示,公司迎来2009年开启互联网转型以来业绩最好的一年,其开创的智慧零售模式已经从概念进入落地实施与快速发展的阶段,成效凸显。
      根据其财报显示,2017年该公司商品销售规模为2433亿元,同比增长近30%;实现营业收入1879亿元,同比增长26.48%;归属于上市公司股东的净利润42.13亿元,同比增长498.02%。
 
      苏宁易购2018年一季度业绩预告再次证实了这一判断。公司预计2018年一季度商品销售规模同比增长超过40%,实现归属于上市公司净利润为1亿元至1.5亿元,同比增长27.79%至91.69%。这意味着,苏宁易购正进入快速成长的爆发期。
 
      但同时,苏宁易购还受到来自阿里、京东等新零售战略的冲击,对于这些巨头而言,社区便利店业态成为新零售最基本的场景和阵地之一。


小店大城


      可以说,苏宁易购2017年财报和2018年第一季业绩极其好看,正是因为苏宁易购凭借全渠道布局迎来了销售规模的快速增长。因此,在这一模式下,苏宁易购加速线上和线下的布局。
 
      4月3日,迪亚天天发布公告称,就出售迪亚中国100%股权事项,已同苏宁签订了有约束力的购买与出售协议。苏宁方面表示,收购迪亚中国业务是为了加速苏宁小店在上海的落地。随着线下零售场景之争在巨头之间越来越激烈,社区便利店业态逐渐成为追捧的场景之一。
 
      资料显示,截至2017年,苏宁易购线上、线下销售规模均突破千亿元规模,线下合计拥有各业态自营店面3867家。依托于互联网技术,形成了线上线下融合发展,打通商品、价格、会员和服务,满足消费者个性化、场景化购物需求的智慧零售业态。
    
      据中国资本观察记者了解,迪亚中国隶属于迪亚集团,是西班牙跨国企业,于1979年开始进行连锁经营业务。在西班牙、中国、法国、葡萄牙、土耳其、巴西和阿根廷拥有7800家门店。其中,迪亚于2003年进驻中国市场,通过直营店和加盟店的模式实现门店连锁经营。然而迪亚中国曾因为亏损原因,曾在2013年被迫关闭在北京的160家门店并撤销分公司。
 
      对于此项收购,苏宁零售集团副总裁卞农表示,迪亚在上海拥有约250万会员,有超过300家门店密集布于上海主城区,且基本均处于社区商圈,与苏宁小店的社区定位一致,该类门店网络具备稀缺性,一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入。另一方面,迪亚中国有相对成熟的运营体系,也将助力苏宁小店快速切入上海市场。
 
      可以说,此次苏宁易购通过收购迪亚中国,将对迪亚中国进行多方面的赋能与升级,并加速苏宁小店在上海地区的布局和落地,进而将其智慧零售解决方案拓展至上海腹地。
 
      完成收购之后,苏宁将输出智慧零售模式,整合苏宁线下线上融合的服务能力、苏宁八大产业会员资源,及其在互联网大数据营销方面的优势,协同提升其运营效率,将苏宁小店快速推广到上海各个社区,为用户随时随地提供极致的购物体验。


渠道下沉 智慧零售升级


      去年底,苏宁发布的智慧零售大开发战略的初步发展计划称,将通过“租、建、并、购、联”等方式,于2018年拓展5000家互联网门店,并在三年内将互联网门店增至2万家,包括“一大两小多专”的10种不同业态产品族群,其中苏宁小店2018年的拓展目标是1500家。
 
      把苏宁小店当成一个流量入口,为社区居民提供第三方服务,未来的苏宁小店或有巨大潜力。因此,加速布局线下实体店的苏宁易购收购日渐式微的迪亚天天也就在情理之中。
 
      随着电商巨头、互联网巨头争夺社区便利店,未来的市场将会出现饱和状态。从消费趋势来看,未来一段时间社区居民消费也会处于平稳,而便利店执必会寻求新的增长点,以保持持续的赢利状态。甚至业界人士表示,收购迪亚天天对苏宁易购的意义,并不在于零售本身,而是通过线下实体店,把零售当成一个流量入口,为社区居民提供第三方服务。这一做法超脱于零售本身,而且是增加用户粘性的最佳方法之一。
 
      苏宁北京事业部公关总监则向记者透露,相比阿里和京东的便利业态的加盟模式,苏宁小店采取的是直营模式,管理和运营成本都更高。在这种重模式下,苏宁未来将砸下重金布局全国小店模式。
     
      电商中心特约研究员冯华魁则对苏宁易购的战略表示赞同。他认为,苏宁收购迪亚,是苏宁进一步去电器化的良好步骤。尽管苏宁早就不是单一的电器零售企业,但电器类还是占据了绝对多数,线上的多品类越来越难,因为流量太贵,需要的投资太高。因此,苏宁必须往线下走,不断融合、并购、开拓新业态,是个不错的思路。
    
      未来两年作为苏宁小店在全国布局设立网点的第一步,随后苏宁的线下扩张将呈现出前所未有的迅猛态势,收购迪亚中国或许只是扩张的一步。冯华魁认为,为了实现扩张目标,苏宁未来还会有类似动作。
 
      其实,按照这一战略部署,收购迪亚天天只是苏宁易购布局实体店的一个缩影。未来,苏宁小店将会成为苏宁易购新零售战略最主要的棋子。
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