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英语流利说公布首份财报 净收入同比增长近3倍


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11月27日,英语流利说(LAIX Inc.)公布第三季度未经审计的财务报表。

截止2018年9月30日,英语流利说(以下简称为“流利说”)第三季度实现净收入1.805亿元(人民币,下同),较去年同期的4940元增长265%。净亏损为1.424亿元,去年同期则为6460万元。

今年9月,英语流利说在美国纽交所上市,股票代码为LAIX。这是专注于英语口语教育的公司,与传统的英语培训机构有着明显不同的气质。

国内的英语培训市场主要以线下为主,教室、师资的配置使得机构重资产化。而流利说显现是深耕于国人普遍薄弱的环节——口语,通过AI智能老师来改善学生的口语问题。目前公司旗下主打产品是英语流利说APP,另有雅思流利说APP。
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流利说是“教育+AI”模式的技术驱动型公司,这与创始人有着莫大的关系。在2012年,由Google前产品经理王翌和胡哲人、林晖在当年9月份共同创立。林晖和王翌是谷歌共事的同事,胡哲人则是硅谷数据广告公司Quantcast的工程师。三人在传统教育领域没有经验,相反,在计算机、人工智能等领域却有很深的建树。

艾瑞数据显示,中国在线教育板块市场规模预计将在2022年增长至4316亿元。市场规模比例将从 2018 年的 20 % 增加到 2022 年的 45.0%。线上教育将成为语言培训行业的兵家必争之地。

在2017年7月,国务院发布《新一代人工智能发展规划》,提出到2030年我国人工智能核心产业规模将超过1万亿元,带动相关产业规模超过10万亿元,同时也会有具体的财税支持。其中还特别提到,加快推动新型教育体系、开发智能教育助理。

流利说不仅乘着中国互联网和在线教育大发展的东风,又可以借助政府扶持的优势。可以说,流利说的发展恰到好处地踩在节点上。

有着AI技术的优势背景,近几年流利说在资本市场也是如鱼得水。2013年公司获得来自挚信资本的天使轮投资和IDG、GGV的数百万美元A轮投资,2015年又获得数千万美元B轮融资,2017年又再获1亿美元C轮融资。

英语流利说的板块分为免费体验板块和定制付费板块。免费板块主要包括口语课、配音课和情景实战课,主要是吸引新用户群体,体验AI口语教学。APP的重点还是付费板块。

在2016年,英语流利说发布“懂你英语”课堂,开始进行变现。在课堂正式开始前,用户需要进行定级测试,定级后系统会推送相应学力水平的课程。课程的学习材料形式通常为音频辅以图片,中间穿插听写、排序、语音跟读等练习环节。懂你英语探索的是“没有老师”的机器教学服务,懂你英语标准版售价为每月99元,另有一个由人机课、外教直播课、学习顾问答疑、班主任答疑多个环节组成的“白金版”,售价为半年6680元。

截至2018年9月30日,英语流利说累计注册用户高达9720万。光第三季度,就约有87.2万名付费用户购买了公司的课程和服务。而在去年同期,才有33.8万名付费用户而已,同比增速高达158%。

2018年第三季度,值得每个流利说人牢记。9月刚庆祝流利说成立六周年,同月的28日在纽交所挂牌上市,而且首次公开募股为公司募得7190万美元的资金。对于这份成绩单,英语流利说CEO王翌非常满意。同时表示,资金将继续投入到人工智能学习产品的开发上。

而且,在这个季度,流利说的净收入增长约为265%,总收入同比增长约181%,付费用户群实现了约158%的同比扩张。王翌认为,付费用户增长进一步验证了英语流利说免费增值模式在吸引和增强用户粘性方面的有效性。

流利说APP的主要盈利模式是卖课,目标用户群是一二线具有购买需求和购买能力的消费者。同时,针对学英语的不同需求,设置不同分类。比如:四六级、留学比备、旅游出行、面试口语、玩转职场等。基本涵盖了所有年龄段,充分挖掘客户对英语口语的内在需求。

英语流利说在英语学习类APP中的知名度高,原因在于它的独创性。跟市面上的其他英语学习软件相比,流利说的特点就在于人工智能老师授课,通过对话的方式解决中国学生口语薄弱的普遍痛点。找准痛点,不断深挖,只要在英语口语领域持续做到国内同类型软件NO.1的地位,流利说就不用发愁盈利的问题。

目前,国内的英语培训机构多数是重资产化,线下授课的费用普遍比较高,基本是万元起步。比如说,英孚少儿英语一年的收费价格在1万至4万的范围,除此之外,华尔街英语和韦博国际英语的费用都是差不多的。

跟线下的英语培训相比,线上英语具有的明显优势,就是收费低, 门槛低。现在,许多重资产培训机构看到线上教育的潜力,纷纷开始布局。但是流利说提前进场,6年的语音积累,将为下一步人工智能产品的开发奠定良好基础。

对于应用AI技术的流利说,其创始人王翌公开表示,流利说的单位经济模型,是所有教育公司最好的,因为不需要给教师付工资,流利说目前的毛利率在76%左右,这也是流利说与其他教育公司最大的差别。作为国内“教育+AI”模式的第一股,未来流利说的业务拓展让人非常期待。
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